Ръст от 8 процента на цените на имотите и доходите през 2027 г. прогнозираха експерти на конференция на Националното сдружение „Недвижими имоти“. Eксперти, представители на институциите, международни гости, предприемачи и професионалисти от сектора се събраха на XII Национална годишна конференция „Inspire to Higher 2026“ в хотел „София Балкан Палас“.
Форумът е основен акцент в професионалния месец на брокерите и е посветен на актуалните тенденции на пазара на недвижими имоти, развитието на професията и предизвикателствата пред сектора. В програмата са включени теми, свързани с икономическите перспективи, европейските регулации, новото поколение купувачи, технологиите и приложението на изкуствения интелект в работата на брокерите.
От началото на годината броят на отпуснатите ипотечни кредити е същият като през миналата година. Промяната е, че все по-голяма част от сделките се осъществяват с ипотечно кредитиране. През първите 10 месеца на годината около 80 на сто от покупките на имоти в София са финансирани с ипотечен кредит, а за страната делът надхвърля 40 на сто, посочи Пламена Тотева, управляващ директор „Пазар Ипотечни кредити“ в Банка ДСК, по време на конференцията. 
Според нея ръстът на ипотечното кредитиране в България се очаква да се забави до около 15 процента през 2027 г., като прогнозите на банката са цените на недвижимите имоти и доходите на клиентите да нараснат с около 8 процента.
По думите ѝ забавянето на кредитната активност ще бъде здравословно на фона на отчетения през последните години силен ръст на ипотечното кредитиране. Тотева посочи, че през последните пет години делът на ипотечните кредити спрямо брутния вътрешен продукт се е увеличил с около 10 процента и вече достига 14-15 процента.
Очакванията на банката са лихвите по ипотечните кредити да останат на сравнително ниски нива, като е възможно постепенно повишение с 20-30 базисни пункта. Според Тотева това би довело до увеличение на месечната вноска с около 20-30 евро при среден размер на кредита, без да се отрази съществено на кредитополучателите.
Тя отбеляза, че в средносрочен план лихвените проценти в България постепенно ще се доближават до тези в еврозоната, но се очаква да останат под средните за валутния съюз.
Прогнозата на Банка ДСК е цените на недвижимите имоти и доходите на клиентите да нараснат с около 8 процента през следващата година. Съчетанието от сходен ръст на доходите и цените, както и липсата на очаквано рязко увеличение на лихвите, не предполага съществено влошаване на условията за кредитополучателите. Експертът посочи, че средният доход на кандидатите за ипотечен кредит в София е около 4000 евро. 
Очакванията са броят на сделките с недвижими имоти да намалее с около 10 процента през следващата година. Това прогнозира изпълнителният директор на „ЕРА България“ Антон Андонов. По думите му от пазара постепенно излизат купувачите, които придобиват имоти с инвестиционна цел или с намерение да ги препродадат на по-висока цена.
Според Андонов рекордните нива от около 95 000 сделки годишно, отчетени през 2024 и 2025 г., може да се запазят в дългосрочен план, тъй като обичайният среден брой сделки е около 75 000 годишно. Той очаква пазарът все повече да се определя от купувачите с реална жилищна нужда.
Андонов посочи, че се наблюдава и промяна в структурата на сделките с ново строителство. По данни на компанията обичайно около 30 процента от продажбите в нейните офиси са на имоти в нови проекти, а останалите 70 процента са на вторичния пазар. През тази година обаче делът на сделките с ново строителство се очаква да спадне до около 20 процента.
Сред причините за това той открои по-предпазливото поведение на купувачите, високите цени на новите жилища, продължителните административни процедури и случаите, при които строителни компании са увеличавали цените след подписване на предварителни договори. Това засилва несигурността сред клиентите, които предпочитат да изчакат завършването на сградите, преди да направят покупка.
По думите му моделът, при който строителните предприемачи финансират голяма част от строителството с авансовите плащания на купувачите, постепенно остава в миналото. Андонов посъветва инвеститорите да разчитат повече на банково или собствено финансиране и да предлагат по-гъвкави схеми на плащане, при които първоначалната вноска е между 10 и 30 процента.
Той призова и представителите на сектора да се адаптират към променящата се пазарна среда, като увеличат активността си и инвестират в развитието на екипите си.
Христо Ангелков, управляващ партньор в "България Сотбис Интернешънъл Риълти" (Bulgaria Sotheby’s International Realty), коментира, че очакванията са инвестиционните покупки на жилища да намалеят, а все повече клиенти да се ориентират към придобиването на имоти за собствено ползване и нуждите на семейството. По думите му след силната 2025 г. пазарът постепенно се успокоява, като купувачите стават по-внимателни и прецизни при избора си.
Той посочи, че най-осезаем спад през тази година се наблюдава в ниския и средния ценови сегмент, докато при луксозните имоти продължават да се сключват сделки. Купувачите в този сегмент се насочват предимно към имоти на престижни локации, предназначени за лично ползване. Сделките обаче се осъществяват по-бавно, тъй като клиентите проучват по-обстойно предлагането, преди да вземат решение.
Ангелков отбеляза, че част от потенциалните купувачи отлагат решенията си заради очакванията за икономическа криза и спад на цените на жилищата. Според него, ако банковата система запази сегашната си стабилност и лихвените проценти не се повишат съществено, пазарът ще продължи да се развива с по-нормални темпове.
По отношение на луксозното ново строителство Ангелков подчерта, че водещи фактори при определянето на един имот като луксозен са местоположението, качеството на строителството, довършителните работи и предлаганите услуги в сградата. Той посочи, че в България все още е разпространена практиката жилищата да се предават на шпакловка и замазка, докато на международните пазари луксозните имоти обичайно се предлагат завършени или с възможност за индивидуален интериорен проект.
Ангелков съобщи още, че в София се подготвят четири проекта в сегмента на луксозните имоти, които ще бъдат представени като брандирани резиденции. По думите му те ще бъдат позиционирани във високия ценови сегмент и ще се отличават с това, че жилищата ще се предлагат напълно завършени. Проектите все още са в етап на подготовка и се очаква да бъдат обявени след финализиране на договорите и стартиране на строителството.