Възможностите за българските винопроизводители, желаещи да изнасят за Китай на фона на актуалните тенденции на китайския пазар на вино бяха сред темите на семинар "Китайският пазар на вино - ориентация за износители" в Българската търговско-промишлена палата в София. Съорганизатори на форума, който се проведе присъствено и онлайн, са Центърът на Европейския съюз за малки и средни предприятия (EU SME Centre) и Центърът за насърчаване на сътрудничеството в селското стопанство между Китай и страните от Централна и Източна Европа (ЦНСССКЦИЕ). 
Изпълнителният директор на Изпълнителната агенция по лозата и виното Николай Паунов отбеляза, че България съчетава традициите на винопроизводството с дейността на съвременни производители на вино и система за държавен контрол, съобразена с европейските изисквания. Той посочи, че страната ни поддържа значителна производствена база, като обемът на производството на вино се движи от около 0,8 милиона хектолитра през 2021 г. към нива от около 0,6 милиона хектолитра през 2024 и 2025 г. Паунов обаче посочи, че българските винарни не могат да утвърдят позициите си в Китай единствено чрез обема на продукцията.
Сред основните ни предимства той посочи регионалният произход, местните сортове грозде, постоянното качество и контрол. В тази връзка Паунов посочи, че задачата на агенцията е да гарантира това чрез регистрация на лозята, контрол на производството, сертифициране и проследяемост, добавяйки, че тези механизми помагат на българските производители да предложат надежден продукт и вдъхват по-голямо доверие във вносителите. 
Паунов отбеляза промяната в китайския пазар на вино - станал е по-селективен, а конкуренцията за вниманието на потребителите - по-ожесточена. Китай остава стратегически важен пазар, но вече изисква прецизност, а не просто да се разчита на автоматичен растеж, посочи още Паунов.
Според данни от двустранната ни търговия износът на българско вино за Китай е спаднал от приблизително 170 000 литра през 2021 г. до около 27 000 литра през 2025 г., а стойността на износа е намаляла от около 585 000 евро до 35 000 евро. Това означава, че обемът на износа е спаднал с около 84 процента, докато стойността е намаляла с близо 94 процента, посочи Паунов. Той добави, че тенденцията за последните пет години е недвусмислена като по думите му правилният подход включва внимателно подбрано портфолио, надеждни местни партньори, пълно съответствие с изискванията за регистрация и етикетиране, както и промоционална дейност, която подчертава произхода и характера на българското вино.
Китайският пазар ще продължи да бъде взискателен, но България разполага с качества, подходящи за такъв по-претенциозен пазар - автентичен регион, характерни местни сортове, опитни винарни и европейски производствени стандарти, каза още Паунов. 
Момчил Станишев, директор на Центъра за насърчаване на сътрудничеството в областта на селското стопанство между Китай и страните от Централна и Източна Европа, изтъкна, че Китай, който е с население от около 1,4 милиарда души остава важен пазар и значима дестинация за европейските производители на вино. Отбелязвайки, че днес китайският пазар на вино става все по-взискателен и изтънчен, Станишев посочи, че въпросът вече не е просто как да се навлезе на един голям пазар, а става все по-важно как да се разбере пазарът, да се идентифицират правилните потребители, да се изберат подходящите канали, да се изградят надеждни партньорства и да се осигури устойчиво присъствие. Той посочи, че това е от особено значение за малките и средните предприятия, добавяйки, че много европейски малки и средни предприятия разполагат с отлични продукти, силни традиции и значителен опит.
Заместник-председателят на БТПП Васил Тодоров каза, че за България и за повечето страни в Централна и Източна Европа виното е много повече от икономически сектор - то е част от нашата история, културна идентичност и традиции. Той изтъкна, че виненият сектор в нашия регион притежава значителен потенциал за международно сътрудничество и професионално развитие. България разполага с разнообразни винени региони, широк спектър от сортове грозде и производители с опит както в традиционното, така и в съвременното винопроизводство. Българските вина все по-често присъстват на международните пазари, а разширяването на присъствието в Азия представлява важна възможност за нашите производители, каза той.
В тази връзка по думите на Тодоров Китай е пазар от особен интерес и със значителен потенциал. Голямата потребителска база, развиващата се винена култура и нарастващият интерес към висококачествени вносни продукти създават възможности за винопроизводителите, които са готови да опознаят пазара, да отговорят на специфичните му изисквания и да изградят дългосрочни бизнес отношения, каза Тодоров. Той добави, че навлизането на чужд пазар изисква добра подготовка като износителите трябва да познават потребителските предпочитания, каналите за дистрибуция, регулаторните изисквания, процедурите за достъп до пазара и спецификата на воденето на бизнес в Китай, за което днешният форум е особено полезен.