„Искам да няма човек в България, а след това и навън, който да не знае какво е „Катерица“! Мечтая за пространства за игра и спорт в България, които истински да носят стойност на децата и хората, с незабравими преживявания.“ Думите са на Мартин Маринов - основател и мотор на набиращата скорост фирма „Катерица“, която скача в една сравнително малко позната, но радваща се на устойчив растеж пазарна ниша.
„Здравейте, ние сме Марто и Дени - семейство Маринови - родители, творци и създатели на „Катерица“ - бранд за детски стени за катерене. Дени е актриса, режисьор, учител и творец, а Марти - актьор и треньор по муай тай. Избрали сме град Русе за място за живеене и отглеждане на нашите две деца - Вихрен на 5 години и Дарен на 3 години... Удоволстие и чест е да създаваме и реализираме проектите детски площадки, шведски стени, кътове за игра, стени за катерене... и каквото ви хрумне, за да може всички деца да растат здрави, щастливи и да развиват потенциала си! От малки към върха“, гласи представянето на „Катерица“ във фирмения сайт.
Фирмата е създадена през 2021 година. Името й идва от „катеря се“ и е вдъхновено от стената за катерене, която Мартин прави за сина си Вихрен от чуканчета, изхвърлени от морето.
„Големият ни син (Вихрен) беше на 1 година. Бяхме на море и ми харесаха чуканчетата, които морето беше изхвърлило на плажа. Събрах двайсетина, след 6 месеца ги пообработих и му направих първата детска стена за катерене. Няколко приятели проявиха интерес, съответно направих и на тях и така проект след проект, днес вече правим цели детски стаи, детски центрове за игра, детски площадки или, както ние ги наричаме, активни пространства за игра и развитие“, разказва той пред списания „Икономика“.
Но Мартин Маринов не е дърводелец. По образование младият русенец е счетоводител. Обича природата и е постоянно в движение, по обекти, в спортната зала, на сцената. „Катерица“ започва на шега, от нулата, но с един водещ принцип - „ако има определена нужда, откликваме на желанията“.
„Смятам, че фокусът трябва да е върху полезността за хората и техните семейства. Аз съм твърдо против да се създават продукти самоцелно заради продажбите. Случвало ми се е дори след консултация с клиенти да стигнем до заключение, че на този етап нямат нужда от нищо. По-добре да изчакат известен период и тогава да обсъдим какво би им било най-полезно“, пояснява Мартин.
Тази логика стои и зад отношението към клиентите днес, когато компанията вече напредва с големи проекти за обществени паркове и публични пространства, частни проекти.
Мартин описва работата си като „мисия“, която често успява „на магия и на ентусиазъм“. Целта е да даде нова дългосрочна перспектива за забавление и спорт на „дигитално зависимите и неразвити деца“.
Мартин разказва любопитна случка от работа с частен клиент. „Звъня на клиентка, в чийто дом монтирахме стена за катерене и шведска стена в детската стая. Сложихме и кръгла люлка в кухнята. Едно от исканията на родителите беше, малкият да си заобича стаята. На въпроса как вървят нещата, майката отговори, че синът им играе постоянно в стаята си и идва в кухнята само за да се полюлее отново на люлката“.
Налага му се и да успокоява загрижени баби, които се притесняват, че внуците им се катерят смело на новите съоръжения. „С усвояването на нови възможности детето става по-пъргаво и подвижно. Не може да очакваме, че едно същество, което иска да твори, да открива нови неща и да експериментира, ще стои мирно и на едно място, нали?“.
От детската стена за катерене „Катерица“, която развива двигателните способности на децата, до цели комплекси за въжени и приключенски паркове, Мартин следва поривите на малки и големи за повече динамика.
„Приключенският комплекс в „Пловдив Стейдж парк“ е един от най-интересните и разчупени проекти, които досега сме правили. Той идва от нуждата на парка да създаде уникално място за игра на децата в публично пространство. Площадката се получи много вдъхновяваща и интересна поради леко пресечения характер на терена. Това развихри творчеството ни и създадохме истински приключенско пространство за игра. Тя е съвместен проект със сдружението, което управлява парка и събитията в него“, казва Мартин.
„Катерица“ е малка, семейна фирма и се самофинансира. Всичко се инвестира обратно - в закупуване на техника и инструменти, в образователни курсове, транспорт, изложения, срещи с хора, участия на събития, време в тестове на нови неща, консултации на клиенти, срещи с ключови партньори, изчисления, чертежи, планове. Мартин участва от А до Я в дейностите, свързани с развитието на бизнеса. А това му струва най-скъпото - времето, което може да прекара със собственото си семейство. Трудно е да го хванеш спокоен, зад компютъра - работи от колата, включва се в среща от случайни заведения, в календара му има дати за представления, тренировки, изложения и помежду им - разходки сред природата с близките.
Но въпреки това е щастлив.
„Много ми харесва да участвам лично и физически в направата на конкретните проекти. Самото усещане как пространството за игра изниква от нищото и се създава е чудесно като преживяване. Когато видим и ефекта, като се появят родителите с децата и започнат да играят, ми става още по-приятно“, казва Мартин.
Засега компанията се разраства на национално ниво, с хоризонт за износ в чужбина. Развива маркетинга си основно в социалните мрежи, но участията в събития също са успешен канал за връзка с нови клиенти. Това е бизнес, който разчита много на препоръките от първа ръка и Мартин се радва на положителни отзиви.
Въпреки че има готови проекти, Мартин подхожда гъвкаво към търсенията на клиентите. „Доста често се прибягва до продажба чрез консултация, понеже 50% от нещата, които правим, се нагаждат към индивидуални проекти, а това изисква няколко уточняващи разговора, оглед на място, уточняване на подробности, за да изготвим нещо, което ще се използва по-дългосрочно от клиентите“, пояснява той.