Магазинчето „Мира разКош“ в центъра на Русе, на улица „Професор Асен Златаров“ 6, е пример за това как една идея, родена от желанието да благодариш по по-личен и смислен начин, може да се превърне в устойчив местен бизнес с кауза. Мирослава Станева, носител на трето място в първото издание на Програма BASE в Русе, създава своя магазин около любовта към българските продукти, малките семейни производители и емоцията в подаряването. С подбрани вина, деликатеси и ръчно аранжирани кошници тя изгражда бранд, който съчетава вкус, внимание към детайла и подкрепа за родното производство.
Мирослава разказва как се е родила идеята за „Мира разКош“, какво й е дало участието в безплатната бизнесакадемия за стартиращи предприемачи Програма BASE, която в Русе се организира от сдружението в обществена полза „Startup Factory“, защо устойчивостта и работата с местната общност са в центъра на проекта й и как вижда развитието на бизнеса си в Русе. Историята й показва как с постоянство, обучение и правилната подкрепа една мечта може да се превърне в реален предприемачески път.
- Как се роди идеята за „Мира разКош“?
- Всичко започна по време на лекциите в Русенския университет, когато лекторите започнаха да питат каква ни е идеята и с наближаването на Коледните празници, онова време от годината, когато си даваш сметка за свършените задачи, се сетих за нещо нетипично, за да кажеш „Благодаря!“ на всички хора, с които си работил или си постигнал целите си през изминалите месеци, или да благодариш на екипа си или на колегите си. Трябваше ми нещо различно, нетрадиционно за подаряване и правещо впечатление.
- Кога усети, че любовта към българските продукти може да се превърне в бизнес?
- Българските продукти са много вкусни, истински и уникални, но само когато си ги приготвяме сами. Но вече има семейства, които започват да предлагат домашни храни по семейни рецепти и като стока на различни специализирани пазари. Има и семейства, които продължават фамилно производство. След срещите ми с такива хора, след като слушах техните разкази,
реших, че тези храни, продукти и вина трябва да се предлагат в специализиран магазин. И то в ръчно направени кошници от естествен материал
Защото храната не е просто покупка. Тя е грижа за тялото ни. Тя е грижа за бъдещето ни. Така преди почти една година започнах собствен бизнес с предлагане на български продукти и вина - „Мира разКош“.
- Как се почувства, когато разбра, че „Мира разКош“ е сред наградените проекти в първото издание на Програма BASE в Русе?
- Първо, когато чух името си, се изненадах, защото повечето презентации бяха в съвсем друга област. Не очаквах да съм между наградените. После благодарих на журито за доверието и, уверена в себе си и във възможностите си, започнах работа по реализиране на идеята ми и осъществяване на проекта.
- Какво означава това признание за теб на този етап от развитието ти като предприемач?
- Наградата ми от участието в първото издание на Програма BASE означава много за мен. По време на първото издание на програма BASE участниците бяхме с интереси от най-различни области и дори имаше и такива с работещ бизнес. Общуването ми с тях и с лекторите ме накара да започна да работя за осъществяването и на моя проект. Благодарна съм и на Програма BASE, че ме включи и в Коледния си каталог. Благодарности към Емо /Емилиян Енев/ и към теб за организацията и материалите. Благодарна съм и на лекторите - всеки доказал се лидер в своята област: продажби, маркетинг, финанси, реклама - за споделения опит по време на лекциите.
Това ме окуражи да продължа да работя и да се усъвършенствам като предприемач с много новости в тази сфера
- В бизнес плана говориш много за емоцията в подаряването. Какво искаш да усещат хората, когато получат кошница от „Мира разКош“?
- Когато получава подарък, всеки желае да усети, че той е лично за него, че е подбран с внимание и уважение. Индивидуалност - това е думата, която изразява всяка кошница от „Мира разКош“. Не някаква кошница или нещо за подарък, а подарък, направен за получател, който ще се почувства специален. Затова, когато получа поръчка, искам малко информация за получателя. За мъж или жена ще бъде? Какво обича - бяло, червено вино или розе? Млечен, натурален или без захар да бъде шоколадът? И още нещо, но това ще запазя за себе си (усмехва се)... Искам всеки получател да се почувства специален.
Моя кошница вече получиха Валя Балканска, цирк „Балкански“ и екипа на „Ориет Експрес“, когато гостуваха в Русе
Когато избираме подарък, нека той да е колкото може по-личен, да е избран от сърце и подарен с любов и благодарност.
- Работиш изцяло с български производители. Как подбираш партньорите си и как изграждаш доверие с тях?
- Да, така е. Предлагам само български продукти и вина и има няколко производители от нашия регион. Това са малки семейни бизнеси и фамилии със собствени лозови масиви. Или производители, които продават на световни пазари в САЩ, Австралия, Азия и Европа.
Когато говорим за доверие с доставчиците ми, има няколко неща, които са в основата. Това са: компетентност, предвидимост и грижа. Също е много важна и комуникацията в съвместната ни работа.
- Какво ти даде Програма BASE още по време на обучението, което започна да прилагаш веднага в бизнеса?
- Знания как да развия успешно моята идея, как най- добре и в детайли да планирам работата си и информация за законодателство, проучване на пазара и как да се справя с цялата документация около откриване на фирма и регистрацията й. Всички лектори много подробно ни обясняваха и отговаряха на въпросите ни на всяка лекция и с тяхна помощ всеки успя да развие и усъвършенства предприемаческите си умения, за да може да превърне идеята си в реалност.
- Имаше ли лекция, ментор или момент в програмата, който промени начина ти на мислене за устойчивостта и растежа?
- Да, всяка тема на лекциите беше свързрана с много нови познания за устойчивост на пазара и
какво е необходимо да се направи, за да е в растеж един бизнес
и съответно печеливш един предприемач. Всички ментори ме впечатлиха, но най-вече Никола Илчев, Христо Диков, Красимир Кехайов и Александър Грозданов.
- Русе е важна част от историята на „Мира разКош“. Как виждаш местната общност като клиенти, партньори и съмишленици?
- Понеже Русе е градът на първите неща, „Мира разКош“ е представител и предлага на русенци продукти и билкова козметика, която не е предлагана досега в магазинната мрежа на града. Вярвам, че всеки русенец, посетил магазина, ще намери нещо за себе си, ще опита нещо ново и ще зарадва някого с подарък. Предлаганите стоки са разнообразни и полезни.
- Проектът ти има силна социална и екологична линия - подкрепа за малки производители, по-малък въглероден отпечатък, каузи. Защо това е важно лично за теб?
- Защото когато всеки реши и покаже, че може да е полезен на себе си, близките, приятели и познати, ще живеем в една много различна България. Действията на всеки, дори и минимални, допринасят за нещо различно и по-добро.
- Какви са следващите големи стъпки за „Мира разКош“ - онлайн магазин, нови партньорства, корпоративни клиенти?
- В „Мира разКош“ стъпките са мънички, но никога не спираме.
Работим по проект за осъществяване на още новости за Русе. В комуникация сме с нови партньори и клиенти.
Както казва Александър Грозданов от Програма BASE - „Русе не копира, Русе създава“
- Какво беше най-трудното предизвикателство в началото и как успя да го преодолееш?
- Когато реших да започна осъществяването на идеята си и създадох „Мира разКош“, трябваше да докажа, че това е различният биомагазин, да представя продукцията на производители в България, които държат на качеството и онзи забравен или изгубен през годините вкус. Дори шипковият мармалад, който предлагам, се казва „Детски спомен“.
Убедих се, че успявам, когато всеки клиент, закупил продукт или доверил се за подаръчна кошница, споделя, че това е едно разкошно, бутиково и различно магазинче в центъра на Русе.
- Какво би казала на хора от Русе, които имат идея, но още се колебаят дали да кандидатстват в следващ сезон на Програма BASE?
- Няма време за колебание. Програма BASE открива хоризонти и дава възможност и шанс всяка идея да се превърне в работещ проект.
Казано е от една дама преди доста години, само ще го повторя: „Аз не стигнах дотам, като го желаех или се надявах на това, а като работих за него“. Думите са на Есте Лаудер (Жозефина Естер Менцер), която създава една от най-големите козметични компании, без които светът на красотата днес нямаше да бъде същият - световно известната компания „Estee Lauder Cosmetics“.
Теодора ЕНЕВА
„Startup Factory“