Симеон и Николай Илчовски са от онези предприемачи, при които бизнесът не започва от пазарна ниша, а от самия живот. Двамата близнаци, израснали с детска церебрална парализа /ДЦП/, още от деца са били възпитавани от майка си да се движат, да опитват и да не се възприемат като по-различни от другите. Днес тази лична история стои в основата на „Vitalis Studio“ - семейно студио за пилатес реформър /Pilates Reformer/ в Русе, което работи вече повече от година и поставя акцент върху устойчивото здраве, осъзнатото движение и реалната промяна с постоянство.
Идеята за студиото идва именно от майка им Бистра - сърцето на проекта и инструктор в него. След първата си тренировка на реформър извън Русе тя е впечатлена не само от физическия ефект, но и от усещането за спокойствие и енергия, които идват с фокуса върху дишането и контрола на движенията. „В Русе няма такова студио, хайде ние да го създадем“ постепенно се превръща в обща семейна цел, в която всеки има своя роля и допринася с това, в което е най-силен.
В третия сезон на безплатната бизнесакадемия за стартиращи предприемачи Програма BASE, която в Русе се организира от сдружението в обществена полза „Startup Factory“, „Vitalis Studio“ печели второ място. Това е признание за сплотения екип и за идеята движението да бъде достъпно, смислено и подкрепящо за повече хора, включително и за хора с двигателни увреждания. В разговора Симеон и Николай разказват как програмата им е помогнала да гледат по-стратегически на бизнеса и защо вярват, че най-добрите резултати, както в тялото, така и в предприемачеството, идват с постоянство.
- Как се почувствахте, когато разбрахте, че Vitalis Studio е отличен с второ място в третия сезон на Програма BASE в Русе?
Симеон: Почувствах удовлетворение от добре свършената работа, но най-вече съм щастлив, че успяхме да зарадваме и нашите родители, от които дойде идеята за студиото.
Николай: Благодарен за признанието и съм щастлив заради възможността да срещна толкова страхотни хора и да се уча от тях.
- Какво за вас означава това признание на този етап от развитието ви като предприемачи?
Симеон: За мен това признание означава много! От предприемаческа гледна точка ще ми даде тласък по-смело да се впускам в реализирането на бъдещите си бизнес идеи.
Николай: Значи много - за мен то е потвърждение, че има смисъл в това, с което сме се захванали, и още по-голям стимул да продължаваме да го развиваме.
- С какво според вас проектът ви се отличи сред останалите участници в програмата?
Симеон: Може би с екипността и сплотеността, които са в основата на този бизнес. Също така и с наличието на още една възможност за тренировка, която пилатесът на Reformer предоставя на русенци.
Николай: В програмата имаше страхотни проекти и от доста от тях Русе наистина се нуждае. Това, с което мисля, че „Vitalis Studio“ се отличи, е отдадеността на екипа ни към това, което правим, и дългосрочната ни цел чрез реформър пилатес
все повече и различни групи хора да намерят смисъла и удоволствието от движението
- Разкажете ни как започна историята на „Vitalis Studio“ - от първата идея до реално работещо студио.
Симеон: Идеята дойде от майка ни, тя прояви интерес конкретно към пилатес на уред реформър. Сподели ни идеята си за отваряне на студио, тримата с баща ни бяхме много развълнувани от идеята и така лека-полека си изяснихме стъпките, които да предприемем, и започнахме да действаме. Вече една година студиото активно работи с клиенти.
Николай: Историята започва от сърцето на този проект - Бистра, нашата майка и също така инструктор в студиото. В желанието си да намери занимание, чрез което да се движи повече, тя откри пилатес на уред реформър в друг град, не в Русе. След първата си тренировка на реформър беше много впечатлена от начина, по който се чувства - както физически, така и ментално. Разказа ни как, от една страна, упражненията са раздвижили и натоварили много групи от мускули по цялото тяло и, от друга страна, заради плавността на движенията и заради концентрацията върху дишането се е почувствала по-спокойна и заредена след тренировката. С времето това увлечение се превърна в страст и цел, а с упоритост и отдаденост в професионално развитие. Тогава последва репликата „В Русе няма такова студио с уреди реформър, хайде ние да го създадем“.
Цялото семейство се запалихме по идеята и видяхме потенциал всеки да бъде полезен с нещо
в което е силен и обича да прави. И така вече повече от година студиото съществува. Заедно създадохме пространство, в което движение, здраве и щастие се преплитат.
- Какво лично ви мотивира да създадете пространство, фокусирано върху движение, здраве и възстановяване?
Симеон: И двамата сме с ДЦП, още от малки цялото семейство сме търсили начин да „вплетем“ движението в ежедневието си. Чрез „Vitalis Studio“ смело мога да кажа, че намерихме устойчиво и дългосрочно решение.
Николай: От една страна, родителите ни винаги са си поставяли за цел движението да е пълноценна част от ежедневието им. От друга, през целия съзнателен живот на нас двамата със Симеон движението е било не само цел, а и необходимост. Тъй като сме с детска церебрална парализа по рождение, физическите упражнения винаги са били част от ежедневието ни. Усетихме, че заниманията по реформър пилатес помагат на всички ни, и говорейки си с хората, докато проучвахме потенциала на идеята за студио за реформър пилатес, разбрахме, че голяма част от тях, независимо от физическото си състояние, искат да се движат повече и че студиото би им дало още една възможност да го правят
- Какво ви даде Програма BASE още в началото на обучението, което веднага започнахте да прилагате?
Симеон: Перспектива за аспектите в бизнес идеята, които трябва да развием и подобрим.
Николай: На първо място ми даде мотивация - да си в една стая с други хора, които искат да реализират идеите си, и с такива, които дават всичко от себе си за да ти бъдат полезни в лицето на лекторите, е много мотивиращо.
От практическа страна ми даде конкретни стъпки, по които да вървя чрез начина, по който бяха подредени лекциите и съдържанието им, което наистина беше изготвено така, че да е максимално полезно за един стартиращ предприемач.
- Имаше ли момент в програмата, който промени посоката ви на мислене за бизнеса?
Симеон: Лекцията „Маркетинг“ на Георги Светломиров и по-конкретно идеалният клиент и идеалният партньор
Николай: Лекцията на Христо Диков за проучване на пазара ме накара да осъзная колко много неща може да разбере човек за бизнес нишата, в която иска да се развива, правейки добро пазарно проучване.
Другият момент, който промени начина, по който гледам на бизнеса, бяха заниманията с Ваня Георгиева и Ивайло Ненов по презентационни умения и импровизация - разбрах, че
говорейки за бизнес, на първо място човек трябва да предизвика емоция у хората
А за да стане това, човекът, който представя бизнеса си, трябва да е открит и да разкаже защо това, което прави, е наистина важно за самия него, за да има шанс то да стане важно и за другите.
- Говорите за дългосрочна грижа за здравето, а не за бързи резултати. Защо това беше важен избор за вас?
Симеон: Защото ние вярваме, че постоянството е ключът към успеха! Дълготрайния пълноценен резултат се постига с постоянство.
Николай: Вярвам, че точно дългосрочната грижа и постоянството постигат резултати. И то не само във физическите упражнения или бизнеса, а във всичко. Едно от любимите ми неща по време на тренировките е да виждам и да чувам как хората, които идват вече от няколко седмици/месеца в студиото се чувстват по-силни, гъвкави и здрави.
- Как бихте обяснили пилатес реформър на човек, който никога не е посещавал подобно студио?
Симеон: Уредът реформър предоставя
възможност за разнообразни упражнения, които укрепват мускулите и правят тялото по-гъвкаво и стабилно
Николай: Методът пилатес представлява система от упражнения, които комбинират разтягане и укрепване на тялото. Уредът реформър подпомага изпълнението на движенията, като същевременно предизвиква мускулите и развива координацията. Тренировките развиват гъвкавостта и укрепват цялото тяло, като помагат за изграждането на здрав център и подобряване на стойката. Упражненията са приятни и ангажират ума, насърчавайки концентрацията и осъзнатото движение. Всяко занимание е съобразено с индивидуалните нужди на трениращите, за да се гарантират максимални ползи. Възможни са индивидуални тренировки или в група до петима човека.
- Какво най-често споделят клиентите ви след първите седмици тренировки?
Симеон: Споделят, че се чувстват тонизирани след тренировка, усещат тялото си по гъвкаво, както и че
болките в гърба и кръста са отминали
Николай: Първоначално казват, че се чувстват по-тонизирани. С времето и регулярните тренировки споделят, че също започват да усещат положителното въздействие върху стойката, подвижността и гъвкавостта си. Също за доста от тях заниманията имат и успокояващ ефект на фона на забързаното ежедневие.
- „Vitalis Studio“ е семеен бизнес. Какво е да изграждате проект заедно като семейство? Как семейството ви помага да поддържате устойчивост в бизнеса, в трудни моменти и при вземане на рисковани решения?
Симеон: Интересно и приятно е да градиш и развиваш бизнес със семейството си.
Правим го заедно, защото всички вярваме в полезността на студиото
Всеки има своя принос, но важните решения винаги взимаме като екип.
Николай: Един от големите плюсове на това да изграждаш бизнес със семейството си е фактът, че познаваш много добре хората, с които работиш още от първия ден. Това прави разпределението на задачите и комуникацията доста по-лесни защото всеки от екипа знае силните и слабите страни на останалите, а ефективната комуникация вече до голяма степен съществува. Разбира се, родителите ни са с доста повече опит от нас, който им дава по-обективен поглед за някои неща. Затова, въпреки че всеки от нас насърчава другите да дават идеи и да действат за реализирането им, важните решения винаги се обсъждат заедно и се взема колективно решение.
- Николай, в сайта си ти открито говориш за личния си път и предизвикателствата, които си преодолявал. Как този опит влияе върху философията на „Vitalis Studio“ и работата ви с хората?
- По този въпрос държа да кажа, че
дълбоко вярвам, че за хората с увреждания, а и с каквито и да е други трудности, трябва да се говори
Но не със съжаление и оплакване. Трябва да се говори за тях с идеята те да са вдъхновение за останалите заради предизвикателствата, с които се справят всекидневно. И всички ние да започнем да виждаме повече не онова, което липсва при тези хора, а напротив - техните таланти и качества и как може те да бъдат пълноценна част от обществото.
Както споменахме, движението винаги е било изключително важна част от ежедневието ни. Именно заради него сега можем да кажем, че се чувстваме като самостоятелни и пълноценни хора. Това е идеята и на „Vitalis Studio“ - всеки да открие радостта и смисъла от движението, приближавайки се до целите, които си е поставил.
- Какво се промени най-осезаемо в проекта ви след участието в Програма BASE?
Симеон: Програма BASE ни даде яснота в кои сфери от бизнеса да концентрираме вниманието си в краткосрочен и дългосрочен план.
Николай: За мен нещото, което най-осезаемо се промени, е начинът, по който гледам на развитието на студиото -
сега повече от всякога вярвам, че има смисъл и добавена стойност в това, с което сме се захванали
И искам този проект да бъде от полза за все повече хора.
- Кои уроци от програмата знаете, че ще ви служат дългосрочно?
Симеон: От програмата научих кои са компонентите, които характеризират понятието „предприемач“.
Николай: Уроците са доста, но това, което ще ми остане, мисля за цял живот, е, че човек никога не трябва да спира да търси хора, които го вдъхновяват и му дават вяра, че може да реализира идеите си. Много такива хора намерих точно чрез BASE.
- Как си представяте развитието на „Vitalis Studio“ през следващите няколко години?
Симеон: Надявам се в следващите години да отворим още едно студио, което да работи и с хора с увреждания, също така
вярвам, че „Vitalis Studio“ ще е общност от хора, които на първо място мислят за здравето си
Николай: Представям си студиото изпълнено с още по-голяма общност от свежи и усмихнати хора, които се движат и буквално и преносно към това, което искат да постигнат. Също така си го представям помагащо на повече и различни групи хора, като такива с двигателни увреждания, като това е част и от дългосрочната ни визия.
- Какво бихте казали на хора, които обмислят да кандидатстват в следващ сезон на Програма BASE?
Симеон: Бих ги окуражил веднага да се запишат. В програмата ще научат основите на предприемачеството, ще споделят и развиват идеи, ще се запознаят с будни готини хора, ще бъдат част от общност, която си помага взаимно и расте заедно.
Николай: Струва си да се включите, независимо дали имате бизнес идея, или не - хората, които ще срещнете, и нещата, които ще научите,
наистина могат да променят представите ви за бизнеса, а и за града като цяло, и то само и единствено в положителна посока
- В плановете ви влиза работа с хора с двигателни увреждания. Каква е по-голямата кауза зад „Vitalis Studio“ отвъд ежедневните тренировки?
Симеон: Хората да усетят положителната промяна в тялото си, да се чувстват по-гъвкави, по-здрави по-щастливи.
Николай: Голямата кауза на „Vitalis Studio“ е да даде възможност на хората да усетят радостта и смисъла от движението и грижата за тялото си, и то в една приятна и подкрепяща среда. Това важи в пълна степен и за хората с двигателни увреждания. Самите ние сме с такива увреждания и усещайки начина, по който тренировките ни карат да се чувстваме, искаме да ги направим достъпни за възможно повече хора.
Теодора ЕНЕВА
„Startup Factory“