Седмичникът „Капитал“ публикува обширен материал за една от най-солидните русенски компании - „Ирим“. Автор на текста е Иглика Филипова, а на снимките - Надежда Чипева. Препубликуваме го заради примера как успехът може да се постигне с находчивост, упоритост, далновидност и труд. Заглавието е на редакцията.
От малка работилница под наем през изграждането на собствена сграда и постоянни инвестиции в машини до един от най-големите производители на мебели в страната. Историята на русенската „Ирим“ следва пътя на класическата семейна фирма, която не само оцелява напук на кризите, но и разраства бизнеса си и гледа напред. Днес компанията има оборот 100 млн. лв. и дава работа на 500 души. Основният й продукт е корпусната мебел, но произвежда също мека мебел и матраци, които продава най-вече в България, но и в още 15 европейски държави. В плановете вече е и следващото разширение, което ще бъде още по-автоматизирано.
Стъпване на пазара
Бизнесът е основан от Иван Иванов и съпругата му Росица Иванова заедно с още двама души, които през 1990 г. започват да правят мебели по поръчка в гаражна работилница в Северозападна България. Две години по-късно партньорите се оттеглят и семейството премества дейността в Русе, където наема помещение и монтира машини. Първите години Иванов работи като едноличен търговец, а компанията „Ирим“ е регистрирана през 2004 г.
Междувременно бизнесът минава през първото си изпитание - Виденовата криза, но и прави първата си важна крачка въпреки нея. През 1997 г. е наето по-голямо помещение, отворен е собствен магазин и са сключени договори за предлагането на мебелите през търговски обекти в други градове. С това се поставя началото на дистрибуторската мрежа на „Ирим“, която днес включва над 320 магазина на около 250 търговци в цялата страна.
На собствен терен
Ключова за компанията е 2006 г., когато изгражда собствена база в западната промишлена зона на Русе, която включва производствен цех, административна сграда и складово помещение с обща разгъната застроена площ 6 хил. кв.м. Тогава са купени и първите големи машини, което позволява на компанията да започне серийно производство - модел, който следващите години доразвива и който се оказва решаващ за растежа й.
Седем години по-късно „Ирим“ удвоява площта си, като изгражда втори, високоавтоматизиран, цех и допълнителни складове. Част от средствата (1.8 млн. лв. по данни от ИСУН) са осигурени по европейска програма за технологична модернизация, но това е един от малкото проекти, които фирмата изпълнява с европейско финансиране (другите са свързани с внедряването на системи за управление и мерки за безопасен труд). Причината - предприятието пораства и влиза в категорията на големите компании, където възможностите за европейски фондове са силно ограничени.
Това обаче не пречи на по-нататъшната експанзия, тъй като от създаването й компанията традиционно реинвестира печалба и работи добре с банките. Ключов проект е изграждането на огромен нов склад за готова продукция и рампи за товарене през 2017 г., тъй като той позволява на „Ирим“ да вдигне капацитета си, да разшири номенклатурата на продуктите си и да гарантира изключително кратки срокове на доставки. Причината за това е, че компанията вече може да работи на пълен капацитет целогодишно, включително през доста по-слабото откъм продажби първо полугодие, и да складира готовата продукция, така че да посрещне силното търсене през второто полугодие. „Преди се е случвало в началото на годината работници да излизат в отпуска и да спираме машини, а през второто да не можем да насмогнем на поръчки, което води до забавяне и недоволни клиенти. Това винаги се регулира с голям склад“, обяснява търговският представител Августин Петров.
Изграждането през 2018 г. на трети цех - за фолиране на MDF детайли, също е важен етап за компанията, тъй като й позволява да разшири гамата си и да продава по-скъп продукт. MDF-ът се доставя на плочи, а във фабриката се режат детайлите, фрезоват се нужните форми и след това се фолират, което дава повече свобода на форми и цветове. В цеха работи и специален робот за пръскане на лепило, който е аналогичен на тези в автомобилостроенето.
Навременна се оказва и инвестицията в соларни панели на покрива на предприятието през 2021 г. „Това беше голям късмет, защото много скоро след като го направихме, цената на тока се вдигна ужасно. Фотоволтаичният парк до голяма степен ни помогна да оптимизираме разходите си и продължава да ни помага“, коментира Петров. По думите му в слънчеви дни панелите покриват до 60% от потреблението, а в почивните дни, когато фабриката не работи, токът се продава.
Като цяло от създаването на компанията досега инвестициите са от порядъка на 35-40 млн. лв., изчислява синът Николай Иванов, който заедно с брат си Анатолий Иванов поема управлението на „Ирим“ от 2020 г. Мажоритарен собственик с 94% остава бащата.
Широка мрежа
Компанията поддържа много голяма номенклатура продукти, основно корпусна мебел, както и мека мебел и матраци. В Русе има два собствени магазина, но по думите на Петров те са по-скоро с имиджова функция и не обслужват клиенти от други населени места. За продажбите си компанията разчита на широка мрежа от дистрибутори в цялата страна, като работи с всички големи вериги, но под собствения си бранд.
Едно от предимствата пред останалите играчи на пазара е изключително бързата доставка, което се дължи на факта, че компанията поддържа готови продукти на склад и е канализирала процесите си. „За София например поръчки, пуснати до 13 часа в понеделник, се доставят в четвъртък до 12 часа на обед“, обяснява Петров. „Ирим“ разполага и със собствени камиони за превоза. Самата компания не поддържа онлайн магазин, но продуктите й могат да се купят през платформите на партньорите търговци.
България остава основният пазар с 64% от продажбите. Останалите 36% се изнасят за 15 държави в Европа, като най-силни са пазарите в региона - Румъния, Гърция, Македония, Сърбия. През миналата година е имало експорт и за Близкия изток, продажби е имало и в Африка.
За материалите си компанията разчита основно на внос от Европа, Турция и Китай, тъй като тук или няма производство, или не може да се осигурят необходимите обеми. Изключение правят плоскостите, които „Ирим“ купува от „Кроношпан“ и „Кастамону“ в България, но и от един доставчик от Западна Европа.
Растеж
С разширяването на бизнеса се увеличават и продажбите на компанията, като през 2022 г. приходите достигат 84.1 млн. лв. (70.7 млн. лв. за 2021 г.). Според отчета скокът на цените на материалите и невъзможността фирмата да вдигне собствените си цени по приетите поръчки, както и логистични проблеми са се отразили негативно и печалбата се е понижила до 574 хил. лв. (770 хил. лв. за 2021 г.). По предварителни данни за 2023 г. оборотът е около 100 млн. лв. Тази година продажбите също са нагоре, макар че по думите на Петров пазарът не е толкова добре и търсенето е намаляло. „За щастие не усещаме спада. Постоянно търсим хора и се разрастваме“, казва той.
В момента в компанията работят около 500 души, но да се намерят хора не е толкова лесно, тъй като безработица в Русе практически няма. Затова „Ирим“ планира да наеме работници от Непал и Бангладеш. „Правим всякакви опити да намерим хора на място, но сме принудени да внесем работна ръка“, казва Петров.
В дългосрочен план решението е още повече автоматизация. На нея компанията ще заложи и при бъдещото си разширение, за което срокове все още няма. В момента „Ирим“ разполага с 50 дка земя в Русе, от която застроени са 15 дка с цехове и 10 дка със складове. На част от терена се предвижда да бъде направена следващата сграда, която ще включва производствен цех, склад и опаковане. „Ще бъде много роботизирано и там вече наистина искаме да имаме много малко хора“, коментира Николай Иванов.